Главная / НА ЗАМЕТКУ / Вся правда о риелторах
adidas RU

Вся правда о риелторах

Риелтор – это канал продаж любого агентства недвижимости. Агент представляет интересы компании и существует за счет денег, которая ему платит. Часто риелторы декларируют, что реально помогают населению в исключительно индивидуальном подходе, на деле же, в 90% случаев эта помощь не профессиональна. При этом, если ситуация доходит до конфликта с клиентом, то риелтор встает на сторону агентства, чтобы не потерять свой бизнес.

Безусловно, риелтор риелтору рознь и зачастую каждый из нас через километровые каналы сарафанного радио находит своего броненосца квадратных метров, которому доверяет самое трепетное и жизненно важное решение в жизни – выбор места и зоны личного комфорта.

Допустим, вы решили самостоятельно найти квартиру своей мечты. Вы располагаете временем на поездки по объектам недвижимости и регулярный обзвон собственников жилья, дабы сэкономить те мифические суммы «черных» агентских комиссий и на выходе приобрести именно то жилье, которое дорого вашему сердцу.

Итак, на просторах интернета вы находите ту самую квартиру и набираете номер телефона. Вам отвечает приветливый голос, который в 90% случаев буквально с первых же слов спрашивает: «Вы ищите квартиру для себя или вы риелтор?». Как только вы прорываете блокаду очевидным для собеседника ответом, описание объекта недвижимости уходит на второй план и вступает в бой ненавязчивая артиллерия отточенной презентации качественных характеристик риелтора. Объявление с квартирой вашей мечты было лишь эффектной «куклой», привлекая внимание «самодостаточных» атеистов рынка недвижимости.

Раскусив обман недобросовестного риелтора, вы не отчаиваетесь и находите еще десяток объявлений, соответствующих вашим требованиям. Поднимаете трубку, набираете номер и начинаете замечать странную тенденцию: либо телефон в объявлениях одинаковый, или сценарий диалога где-то уже слышали. Поздравляем, вы дошли до точки кипения!

93% всех квартир на вторичном рынке обслуживаются агентствами недвижимости, либо частными риелторами даже без ведома самого собственника объекта.

Вы до сих пор не потеряли надежду приобрести квартиру своей мечты самостоятельно? Вероятно, что, потратив массу времени, сил и терпения вы стали более лояльны к деятельности агентств. Быть может не все агентства профнепригодны?! Безусловно!

Среди тысяч агентств недвижимости вы находите «то самое» компетентное, с эффектной историей, которому доверяете поиск мечты и решение вашей проблемы. Вас встречает приветливый менеджер (вроде уже, как и не риелтор), обсуждает желаемые квадраты счастья, бюджет самой мечты и отпускает вас с миром. Вы уходите в ожидании чуда и ждете заветного звонка «персонального» менеджера.

Риелтор в год закрывает порядка 3-4-ех сделок, комиссия которых составляет порядка 4-6% с каждой и может доходить до 50%, в зависимости от сложности сделки. Важно понимать, что риелтору выгодно понижать стоимость объекта у продавца и повышать цену у покупателя. Поэтому, с вероятностью 90% «опытный» риелтор зарабатывает заоблачные проценты на комиссии.

Во всем цивилизованном мире принято, что продавец квартиры платит агентству комиссию за продажу своего объекта недвижимости. Это позволяет рационально распределить трудозатраты, достичь четкого понимания эффективности и прозрачности каждого этапа прохождении сделки. Покупатель совершает подчас одну из самых высокобюджетных операций в своей жизни – покупку недвижимости. Поэтому такие услуги как продвижение объекта, проверка на юридическую чистоту и прочие услуги западных риелторов оплачивает продавец квартиры. Привычной практикой которых, является заключение эксклюзивного договора на продажу объекта именно в определенном агентстве и с конкретным менеджером.

В стоимость услуг западного риелтора входит:

— Проверка юридической чистоты объекта

— Оценка рыночной стоимости объекта недвижимости

— Реклама и продвижение объекта на электронных и физических площадках

— Подготовка всех юридических документов для проведения сделки

— Проведение сделки с момента оформления заявки до получения денежных средств продавцом и ключей покупателем

Вернемся с небес на русскую землю, где извращенный пыл риелторской жадности заставляет покупателя квартиры оплачивать львиную долю услуг риелтора.

Рассмотрим конкретные услуги, которые входят в комиссионное вознаграждение российских агентств в случае оформления объекта недвижимости:

Среднерыночные тарифы на покупку и продажу недвижимости, июль 2016 г.

Консультации специалиста — от 1000 руб.

Поиск и просмотр вариантов объектов недвижимости (до 10 вариантов) — 20 000 руб.

Оценка рыночной стоимости объекта недвижимости — от 3 000 руб.

Подготовка  документов по месту проведения сделки, изучение ипотечных договоров в банке, согласование ячеек, р/счета — 30 000 руб.

Проверка на юридическую чистоту объекта недвижимости — 5 000 руб.

Реклама и продвижение объекта на электронных площадках — 5 000 руб.

Подготовка предварительного договора купли-продажи на объект недвижимости — 10 000 руб.

Подача документов на государственную регистрацию в  Росреестр — от 15 000 руб.

Итого, за обращение в агентство недвижимости, либо к частному риелтору, в среднем, вы должны будете заплатить порядка 80 000 рублей, что по факту отличается от суммы реальных комиссий, которые составляют от 200 000 руб.

В России агентства обосновывают свою комиссию гарантией безопасности сделки. Причем реальную сумму комиссии вы не узнаете никогда, как и не получите никакой гарантии. В итоге, вполне очевидно, что оплачивать сделку (комиссионные средства риелтору) должен именно тот, кто ее заказал!

Нынешняя практика показывает совсем иные реалии: при обращении в агентство, либо к частному риелтору, будь вы продавец или покупатель недвижимости, оплачивать комиссию обязаны будут обе стороны. В выигрыше всегда остается посредник – агентство, либо риелтор.

М.Видео

Стоит прочесть

Новый регламент ГИБДД по надзору за водителями вступает в силу 20 октября

Опубликована финальная редакция регламента МВД с правилами взаимодействия инспекторов Госавтоинспекции МВД России с водителями. Напомним, …

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Booking.com INT